哈哈零兽获腾讯青睐 光谷跑出新零售“黑马”

　　2018年，武汉本土新零售企业跑出一匹“黑马”。无人智能货柜品牌哈哈零兽获得数千万元A轮融资，由易津资本领投，松禾资本及远望资本跟投。哈哈零兽完成了核心技术的研发和试验阶段，开始面向市场快速扩张。据悉，该项目已入驻腾讯众创空间（武汉），同时也入选了“腾讯AI加速器二期”（武汉市仅两家企业入选）。腾讯AI加速器将为哈哈零兽提供资源和技术支持。

　　自动售货机这一在国外司空见惯的大众消费方式和载体，在中国市场后并没有得到消费者的广泛认同。目前，中国的自动售货机拥有量约为20多万台，相对于13亿人口的大国，这个数字微不足道。而在日本，平均每20多人就拥有一台自动售货机，美国是每50至60人一台，欧洲则是每50至120人一台。

　　“在人均 GDP 达到 1 万美元时，自动售卖机需求将迎来爆发“。2017年中国GDP总量为827122亿元，人均GDP已超过9000美元，跨过1万美元大关指日可待。但是中国市场上的自动售货机不仅数量少、品种单一，而且常常出现故障，消费者体验并不好。无人货架早期以“低成本、抢流量”的市场噱头吸引了无数的投资，但因纯开放式的无人货架存在诸多弊端，挑战顾客素质的自由购物模式遭遇滑铁卢。

　　自动售货机即拥有无人货架“小体积、高坪效”的先天优势，又具备无人店“高体验、全品类”的自由购物优势。哈哈零兽抓住市场机遇，其智能货柜运行模式是：用户扫码后方可打开货柜取货，关上门后，通过盘点库存的方式，对开门和关门前后的库存货品数量做视觉识别盘点，从而判断用户拿走了什么，柜中摄像头拍照通过算法识别出损耗物品并在用户的账户中自动扣款。

　近年来，许多国际国内快消费巨头都出现了销售业绩连续下滑的现象。自动售货机作为“24小时营业的微型超市”，因占地面积小，点位分布灵活，且有效解决了实体零售业房租高涨、高人力成本等痛点。统一、农夫山泉、娃哈哈、旺旺等传统零售企业开始布局自动售货机，整个市场将迎来一波剧烈的竞争。

　　面对这一形势，哈哈零兽将货柜的成本做到了5000元左右甚至可以更低。樊伟坦言，市面上任何一种技术最多领先几个月，技术壁垒并不不能成为最大优势，团队才是核心竞争力。哈哈零兽的核心成员都拥有着不错的履历：前腾讯资深产品经理、前华为高级工程师、前创维副总裁、前卷皮网CTO、前东方集团高管等等。CEO樊伟以找“人生合伙人”的标准来寻觅核心成员，最难请动的一位合伙人几乎用了一年时间。

　　从华中科技大学毕业后虽然入职腾讯但放不下创业梦想的樊伟，戏称自己在创业中成了“网红”。创业的第一个项目“哈哈农场”上青桐汇获投资，一路高歌，被各地媒体乃至央视纷纷报道。喧嚣过后，再次出发。26岁的创业者还很年轻，他梦想能成为超越时代的人，企业能成为引领人类进步的引擎。看起来似乎“不切实际”，但至少已经迈出了第一步。

　对于消费者而言，自动售货机是什么技术并不重要，是否能方便购买到心仪的商品才是最为核心的。对于自动售货机而言，除了科技体验之外，还有硬件工控、渠道供应、SaaS管理、物流等等多方面环节。如何保持优势，快速扩张，铺设点位，形成规模效应，都考验着哈哈零兽团队的市场扩张和运营能力。

（腾讯大楚网）