封面人物｜创新驱动 潜心修为 开拓安防AI赋能之路

作为中国首批人工智能创业公司，厦门瑞为信息技术有限公司（以下简称“瑞为”）坚持科技为本、创新驱动，经过6年的勠力耕耘，目前已拥有卓越的视觉感知技术，致力于在性能、功耗、成本均受限的嵌入式前端，实现复杂的机器视觉算法，并拥有四条成熟商业落地的产品线，覆盖智能安防、智能家电、智慧商铺、智能车载四大领域，已然成为业界前端智能的倡导者与领跑者，赢得了客户的青睐和同行业的广泛关注。

长期以来，瑞为团队在总经理詹东晖的带领下，精准把握企业的发展方向和发展节奏，以势如破竹之势，不断为安防AI赋能，昂然挺立于行业发展前沿。时至今日，瑞为已获得“2017年度最具商业价值人工智能公司TOP50”、“2017年度厦门市科技小巨人领军企业”、“2017年安防行业十大创新品牌奖”、“2018中国具有算法设计能力的人工智能代表性企业20强”、“2018中国人工智能商业落地百强”、“2018中国人工智能准独角兽榜”等诸多荣誉。

瑞为创始人兼总经理詹东晖

本期《中国安防》，中国安防协会专访封面人物—瑞为公司总经理詹东晖，揭秘瑞为在安防行业领域的发展轨迹与成长密码，分享瑞为人在创业、守业和兴业中的点点滴滴⋯⋯

思变

既脚踏实地又仰望天空

厦门，面海而生，向海而兴。在这里，詹东晖带领着企业团队开疆拓土、矢志前行，收获了瑞为今日的蓬勃发展，使企业不断实现新的跨越。

谈及过往，詹东晖思绪万千。2008年，他离开了工作10年的华为公司，开始自主创业。“当时恰逢视频监控行业经历从标清到高清、从模拟到数字的产业转型期，我创办了一家视频监控设备企业，主要做后端视频监控设备，侧重于中高端市场，为诸多视频监控厂商提供原始设计商（ODM）服务，公司也较快地在行业中脱颖而出。”

2010年，通过对视频监控发展方向的思考和判断，詹东晖认为智能化是视频监控行业发展的必然趋势，于是开始寻找精通AI技术的合伙人，并在与团队的沟通过程中，大家形成共识——AI是一个更为广阔的未来，有更广阔的应用前景。“我们觉得有必要转变主航道，需要成立一家专注于AI技术研发以及行业应用落地的公司，为行业提供完整的AI能力、产品和解决方案。”经过慎重思考，团队将原有公司卖掉，并于2012年成立了瑞为。

一路前行，瑞为人勇于拼搏、敢闯敢试，追求卓越、永不满足。正是凭借着坚韧务实的心态与持续创新的技术实力，企业在很短的时间内异军突起，成为安防AI领域的“新贵”。作为厦门市政府“双百计划”首批A类第一名重点引进企业，目前瑞为已经在研发投入、创新实力、科技成果转化、自主知识产权、信用等级、融资能力等方面拥有突出表现。值得一提的是，凭借着技术匠心，目前企业已拥有业界领先的机器学习和计算机视觉核心技术，在北京、深圳、厦门均设有研发中心。

在创新提升的征程上，企业领导者既要有脚踏实地的实干精神，又要有仰望天空的情怀与胸襟，同时要拥有无比强大的愿力和高瞻远瞩的愿景。秉持着“成为一家受人尊敬的人工智能公司”的发展愿景，瑞为通过持续的技术创新、服务创新为人工智能行业的发展注入更多活力，提供更卓越、优质的技术、产品和服务。“人工智能作为这个时代、这个社会由技术驱动的又一次大变革，我们非常幸运地能够置身于此，并且成为了这场变革的参与者和驱动者。”詹东晖说，“要想成为‘令人尊敬’的企业。这就要求我们要对社会有价值、有贡献，要以持续的技术创新与管理优化为客户创造最大化的价值增长。同时我们认为，一家令人尊敬的企业应该能让公司里的每一名员工和伙伴都深感自豪。”愿景能够带来愿力，这种愿力沁润着整个企业团队，逐渐成为企业锻造自身、寻求突破的内在支撑。

精进

运筹帷幄 砥砺拓疆

“AI的风口很热，作为国内较早的AI创业公司，我们看重的已不是如何让AI技术飘得更高，而是要深入行业，将技术和场景结合，并快速转化为可落地的产品，让技术真正服务于客户，创造价值。”詹东晖进一步谈道，“随着AI技术的引入和日益成熟，安防特别是视频监控行业不再只是事后证据的记录者。相反，有了AI技术，一方面可以加速事后证据的搜索，使原本不可能的海量数据检索成为可能，另一方面，可以让安防真正具备‘防’的能力，避免一些犯罪行为的发生。”

一路前行，作为业界领先的图像智能感知产品与解决方案提供商，瑞为不断深挖行业需求，凭借着技术领先优势以及对自身的严格鞭策，抢抓机遇，稳健而行，在产品和技术上取得一系列突破：

USB人脸抓拍相机于酒店应用

——人脸识别门禁模块，目前国内大部分知名楼宇对讲/门禁机厂商均选用瑞为的人脸识别门禁模块；

——人脸抓拍摄像机，在2017年3月厦门市公安局金砖遴选最优人脸识别高清摄像机测评赛上，瑞为的技术单项指标（抓拍率、去重率、成像质量）及综合得分均是第一，从金砖峰会到今天，几百台设备始终稳定服务，同时瑞为研发的此款产品也是国内最早用于公安实战应用的人脸抓拍摄像机；

人证核验一体机于厦门轮渡应用

——人证比对一体机，以其自适应身高1.2米至2米、自适应光线、无需脱帽摘镜三大优势，实现了快速、自然通行，全面应用于厦门13个码头及6个汽车站。截至2018年7月底，已服务于2800多万人次的游客及市民。

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值得一提的是，作为中国首家全流程刷脸登机机场技术提供商，2018年年初，瑞为帮助兰州中川国际机场实现国内第一家全流程、无纸化、无感的刷脸安检、刷脸登机方案，得到各界广泛关注，被中央电视台连续两次报道，并即将覆盖国内1/3的机场。

“目前瑞为在机场的布局，主要提供通过人脸识别闸机、USB人脸抓拍相机实现机场预安检、安检口的人证核验、刷脸登机三大解决方案。”詹东晖表示，“后续，瑞为在机场解决方案上将下更大功夫，除了聚焦上面三个维度，还将通过AI技术实现行李安检的自动化，最大化实现对危险物品的自动检测，以及行李与乘客的实时自动匹配。另外，还将通过人脸识别摄像机，实现对机场所有区域人员的自动识别、跟踪与布控。”

面对优异的市场成绩的同时，詹东晖也清醒地认识到，AI技术的成熟度与应用的期望还存在一定差距，还没有成熟到大家所期望的完美程度，仍需要技术的持续改进和提升，并通过一定的产品策略来规避AI技术层面的不完美。“瑞为有成熟的并且被规模商用验证的产品化能力，能将AI技术转化为产品并实现商业应用落地，而不仅仅停留在算法本身，这是企业的一大优势，我们要将优势得以最大程度地发挥。”

凝心

业贵以专 为者常成

“瑞为是国内最早专注于在前端嵌入式硬件中实现复杂的机器视觉算法，降低对云端的依赖，目前瑞为所有产品均实现前端智能，接近95%的算法能力均可在前端嵌入式硬件中实现，无论是性能功耗比还是性价比，均是业界最优。”詹东晖表示。

可以说，对专业领域的专注和对技术创新的执着，是瑞为创新发展的不二法门，同时也彰显出一个成熟企业所具有的中正态度和睿哲智慧。“只有专注才能成就专业，相比一味地做“宽”，我们更注重做“深”。”詹东晖进一步强调，“企业要始终站在用户的角度思考，要立足于提升或改善用户的体验。要深入行业，充分理解行业痛点和客户需求，开发出有足够竞争力的完整产品解决方案，为客户提供可以完全满足其需求的‘交钥匙’方案，而不只是一个算法模块。”

商海搏击中，专注像一道耀眼的光，穿透通往成功道路上的荆棘，鞭策着每一位瑞为人成为“所思惟诚、所行惟实”的践行者，成就着客户对企业的高度信任。

2018年5月初，瑞为完成由英特尔投资领投的B+轮融资。这是继2017年底完成B轮融资后，瑞为在不到半年时间内完成的新一轮融资，资金将用来开发视觉感知产品应用场景和行业解决方案，加速 AI 技术落地。“此次获英特尔投资，不仅给瑞为带来更广阔的发展平台，也将助力企业进一步扩展在人工智能产业的布局和提升市场占有率，强化行业领先优势，并加速提供更丰富的应用场景与更卓越的解决方案，真正帮助行业客户实现AI赋能与价值提升。”谈及此，詹东晖信心满盈。

聚力

板凳要坐十年冷

在詹东晖看来，创业并非一朝一夕之事，要有“板凳要坐十年冷”的毅力和“衣带渐宽终不悔”的决心，才能做到深层修炼、持续突围，从而实现企业团队的自我成长和自我价值。“欲速则不达，任何泡沫早晚有一天都要回归商业本质。经营企业，比的是耐力而不是一时的速度，比起一时的光鲜，重要的不是能否成为一家独角兽公司，我更希望瑞为能成为一家基业长青的企业。”

时至今日，瑞为已然做好了持续长跑的准备。目前，企业拥有人员占比70%以上的研发团队，其核心研发团队由多名资深的人工智能与计算机视觉领域专家组成，拥有业界领先的机器学习和计算机视觉核心技术。这支研发团队视问题为机遇，始终保有开放和创新的思维，不断追求人脸识别技术的深度。“在人脸识别技术上，核心是算法，我们拥有多名来自清华、科大的资深算法科学家，团队的人工智能研究经验累计已超过两百年。”詹东晖表示。

部分团队成员

“回顾十年的创业经历，当时与我一起从华为出来的创始团队至今大家仍然在一起，没有人中途离队。”谈及此，詹东晖格外欣慰，也正是企业团队的成熟与默契，为企业的发展划出了一条优美的上升曲线。

同时，詹东晖坦言：“十年磨一剑。在华为10年的工作经历，我深刻认同华为的许多管理思想，并在企业管理过程中不断践行。从某种程度上说，瑞为目前所取得的一些成绩，得益于那时的积累与体悟。”

众所周知，“狼性文化”是华为企业文化重要组成部分。在采访中，詹东晖也特别谈到“狼性文化”对企业的影响。“‘胜则举杯相庆，败则拼死相救’这是对狼性文化的很好阐释，狼性文化的精髓不仅仅是不达目标不罢休，更强调的是团队协作，通过团队的同心同力达成目标，这也是瑞为企业文化聚焦的关键点，即坚韧、成就伙伴，同时也是瑞为精神的一种折射——为了共同的目标，我们愿做超出预期的努力。”

矢志

功崇惟志 洞悉未来

机会只留给有准备的人。

“接下来一段时间，瑞为的业务重心将聚焦在智慧安防、智慧零售、智能家电、车辆智能四个方向上。”谈及图像智能感知技术在智慧城市的市场应用前景时，詹东晖分析说：“智慧城市是必然的发展趋势，特别伴随着5G时代的到来，我们将真正实现万物互联，城市里所有的基础设施都将是一个智能的端，具备感知能力和交互能力。为此，瑞为将重点在雪亮工程、智慧机场、智慧社区、智慧厂区、智慧校区以及智慧楼宇进行深入的产品与解决方案布局。”

拥抱新机遇，引领新时代。伴随着安防大数据时代的来临，瑞为高瞻远瞩、应势而动。

“人脸的大数据也是必然趋势，以人脸为ID，实现对所有个体的实时跟踪、检索和布控，这是必然的趋势，当然这也对人脸识别技术带来更大挑战，比如识别库将极其庞大、要求更高的识别准确率等等。另外，也给人脸识别带来极为利好的市场前景，未来5至10年，所有的监控摄像机都将升级为人脸识别摄像机，这是一个非常庞大的市场。”詹东晖表示，“作为国内人脸识别摄像机的领导厂商，瑞为将抓住这一机遇，深耕行业解决方案，针对行业提供极具竞争力的完整解决方案。”

来源《中国安防》 作者 马亚平