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为20家公司省50亿,区块链金融被清华学子这样玩?

作者:品途商业评论 时间:2018/04/02 阅读:954
自信、诚恳、脚踏实地,大抵是清华学子性格的一个缩影。这也是瓦斯财经本期采访的图灵奇点CEO郭成的特点。 201 […]

自信、诚恳、脚踏实地,大抵是清华学子性格的一个缩影。这也是瓦斯财经本期采访的图灵奇点CEO郭成的特点。

2015年,郭成就和区块链有了第一次亲密接触,却从未踏步币圈。清华理工科出身的他格外注重事物本身的逻辑与价值,在谈到为何没有被比特币的财富神话吸引时,郭成说到,“比特币作为货币体系在设计上有严重缺陷,目前一笔交易的平均转账费涨到35美元,而谁会为了买一瓶矿泉水多花35美元手续费呢?并且作为支付手段,通货最基本的要素是保持价格稳定,显然比特币不具备这一特征。”

有着上十年银行经验的他更希望用区块链技术做一些有价值的事,这也是郭成创业的初衷。

两小时内敲定融资

据郭成回忆,2015年6月,银行业发生了一场震动,国际清算银行BIS的一份研究报告称区块链将对货币结算体系造成冲击,基于此,工行开始了区块链技术的研究。四个月后,当工行向人民银行汇报研究成果时,巧合身处其中的郭成意识到:“这就是他追求的价值”,毅然踏上了区块链+供应链金融的创业之路。

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然而,当时整个区块链行业正处寒冰期,创业环境并不乐观。早已走在区块链大道上的中国比特币CEO李大伟凛然发声:“我们要开始勒紧裤腰带节省成本,并努力维护用户了,一定不能在行业重新活过来之前倒下去。”

资金匮乏就像一道闸门,将许多区块链创业者困在了黑暗中,更有甚者,选择了默默离开。

在这样恶劣的情形下,郭成是幸运的,因为他在短时间内就敲定了创业启动资金。天使融资的整个过程没有马云的波折,没有刘强东的不顺。郭成至今仍觉得不可思议。

在一个经济学家聚集的微信群里,郭成聊到了他要在区块链领域创业的消息,恰巧当时韬蕴资本合伙人李刚也在寻找区块链和汽车出行相结合的项目,两人随即约在北京金融街的一间咖啡馆详聊,李刚在听完郭成的思路后,尤为认可区块链+供应链金融的前景,一个小时不到,两人便出现在了长安街上韬蕴资本的总舵。

从开谈图灵奇点的项目到敲定天使轮融资,整个过程不到两小时。与众多神奇的古典互联网投资案例一样,快速的天使轮都是团队的“开门红”,但“开门红”后郭成便带领团队开始了“深耕”。

从“13个月”到“半年”

图灵奇点真正的市场扩张是从去年10月份才开始的。TO B业务相比TO C业务,在发展客户方面有天然的挑战。更难的是图灵奇点的目标客户都是年付款总额在10亿人民币以上的大中型企业,如基建行业的国企、制造业、有色金属行业等,而他们的CEO和CFO通常都很难触达。

“微小企业没有财务规模效应,信用等级不够,规范度比较低,而超大型企业想发展成客户更困难,它们既不缺钱也没有融资困扰,甚至某些财务IT化程度非常高的企业,完全有能力自己开发,不需要第三方的服务。”郭成向瓦斯财经(ID:pimduqukuailian)记者解释到。

于此,图灵奇点的第一次客户谈判并不顺利,这是一场长达13个月的拉锯战。

谈判对象是一家大型银行,巧合的是图灵奇点的核心企业客户在这家银行也有贷款。或许是银行方面担心企业用图灵奇点的区块链服务会减少贷款需求,这家大型银行一直没有明确的反馈。

郭成当时十分郁闷,第一次谈判便出师不利,未来要商业化岂不是更加困难。

在多次的磨合后,郭成和他的核心企业客户终于找到了解决办法——借力打力。于是,在接下来的谈判会面中,郭成拉来了两家城商银行与这家大型银行同时谈判,迫于竞争的压力和对客户跑单的担忧,这家大型银行终于确认了合作。

从0到1是最困难的,第一次合作谈判,第一次将图灵奇点产品与客户的财务系统调和,第一次让合作客户熟悉图灵奇点系统,这些都损耗了不少时间,但幸运的是,郭成已形成了一套高效的打法。

经过前期的基奠,图灵奇点目前的团队22人,其中有两组项目实施团队,平台系统的容量已经可以服务50家企业。

服务能力和盈利成正比,再加上团队熟练的业务推进方式,郭成向瓦斯财经(pinduqukuailian)记者描述了可喜的现状。

“目前,从首次接触客户到合同签订可能需要两到三个月,产品实施过程也需要两个月,整体顺利的话,半年时间便可以完成一家客户合作,而谈下一家客户大概能每年获得70万-700万的收入”。

谈判的效率来自于团队的能力,而高额的利润点则源自图灵奇点“区块链产品”的魅力。

用区块链技术帮企业省下巨资

在金融体系中,有一个利率传导规则,央行对金融机构的借款利率为0.72%-3.8%,金融机构之间的借款利率为3.8%-6%,金融机构对企业的借款利率为6%-12%,民间借贷利率则更高,为12%-25%。越往后传导,利率越高。

图灵奇点的目标是用区块链技术帮助企业享受到传导源头的利率。具体来说,如果企业用了图灵奇点的智能账本体系,其账户资金不会发生实际流动,本质上只需利用自身信用和经营能力做背书,以银行授信额度为上限,企业的贷款总额就能减少50%,经营性现金流也能下降70%。

而操作层面上,图灵奇点有三大产品:信用付、对公付、月薪日益。

信用付是指核心企业在通过银行的风控后,可以以银行授信的额度为上限向供应商开具到期付款的账单,这个账单是可拆分、流转并即时贴现的,通俗的来说,类似于可拆分的商业汇票。

对公付则是图灵奇点为核心企业资金监管打造的一套B2B的账户体系,付款企业和收款企业可以直接点对点做资金交易。类似于企业版的“余额宝”,资金收益由账户体系中的所有企业分享。核心企业在开设统一资金监管账户后,其员工也会拥有一个子账户,而月薪日益类则是子账户(员工)的余额宝,这样员工同样可以获得收益。

郭成对盈利模式也做了综合说明,“图灵奇点的盈利模式主要有三部分,信用付的年息、现付产品(对公付、月薪日益)的年息、账本项目实施费。前两者的年息在3‰~1%之间,后者客单价在30~60万”。

以目前区块链行业应用来看,大部分区块链项目仍然处于产品研发或白皮书阶段,真正应用到行业领域或实际生活场景中的只是少数,但图灵奇点已经实现了营收,走在了应用的前列。

2018年,图灵奇点的目标是完成20个客户、50亿的账本余额。郭成预计,2018年年收入将突破1000多万,2019年可能达到7000万左右。在发力推广市场的同时,图灵奇点依据保持区块链技术的深耕,目前共申请专利48项,未来也将持续精进。

结语

经瓦斯财经(ID:pinduqukuailian)记者梳理资料发现,区块链+供应链金融领域的道路甚为热闹。创业公司有秒钛科技等代表企业,上市公司则有汉得信息、生意宝等代表,作为传统金融机构,工商银行也推出了区块链平台1.0,可应用于供应链金融等多个领域。星展银行也曾和万向区块链实验室达成合作,共同落地该领域。

当然,这么大的肥肉肯定少不了互联网巨头。蚂蚁金服副总裁蒋国飞曾表示,2018年蚂蚁金服在掌握了商品流转的真实、实时信息后,会再切入供应链金融领域。腾讯区块链产品总经理蔡弋弋也表示,2018年腾讯会加大区块链结合供应链金融等方向的探索。

商场不仅是战场,更是修罗殿。但面对如此多的竞争对手,郭成并不担忧,他向瓦斯财经(ID:pinduqukuailian)记者明确的说到。

“与其他区块链+供应链金融领域里的企业对比,图灵奇点在业务模式上与它们有着本质差别,大部分企业是帮助银行扩大放贷需求或自己放贷,做信贷加法,而图灵奇点在做信贷减法,最终的受益者是金融收益的源头–企业主。”

随着银行、中小创以及巨头的投入与催化,供应链金融很有可能会成为区块链最先应用成熟的领域。但当行业成熟之后,更多的较量似乎回归了对模式效率、对用户信任的考量,郭成自信的将未来押在用户身上无可挑剔,亦如清华学子被众人信赖的缩影。



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