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最前线 | 阿里用新零售技术造了个“生活严选”,三四线城市落地靠谱吗?

作者:天空 时间:2018/03/31 阅读:3591
除了亲自上阵做盒马鲜生,阿里的技术也在向外输出,要做一版轻模式的“新零售样本”。 3月31日,阿里巴巴与地产集 […]

除了亲自上阵做盒马鲜生,阿里的技术也在向外输出,要做一版轻模式的“新零售样本”。

3月31日,阿里巴巴与地产集团唯一国际合作的新零售业态House Pro(生活严选)在贵州遵义落地。生活严选占地7000平方米,是目前“阿里零售+”最大面积的新零售门店。

36氪来到了现场,从店内的陈列与商品的种类来看,生活严选主要围绕“家”,包括家居、家具、居家用品、儿童体验等等。与网易严选、小米之家等不同之处在于,生活严选更像是一个淘宝品牌线下集合店,品牌各异,同时也有店中店模式。

据36氪了解,此次合作,天猫新零售平台事业部提供基于“智慧门店”的一系列技术,包括LBS大数据、阿里云的支持,并且提供合作的品牌方与供应链,唯一国际提供地产与进行经营。

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与传统的零售模式不同,生活严选的品牌与选品均来自淘宝天猫品牌,价格线上线下一致。用户除了可以在店内购买,还可以选择逛完之后在线下单,等待送货。

在选品方面,利用阿里系的大数据,通过对门店周边消费者购买力与消费行为的分析,来挑选出增长最快的品牌和品类,进行布局。

在店内还有一些黑科技,比如在蓝牙设备的加持下,拿起商品就可以看到显示屏上出现的产品介绍,并可以通过二维码直接购买。

在购买家具时,消费者还可以通过电脑系统,勾选自家小区与户型规划,并在3D虚拟样板间中,模拟新房布置,进行各种产品的组合查看效果。

据阿里新零售平台负责人介绍,随着门店实时客流的数据以及经营数据的累积,门店的产品与摆设都会随着消费者的喜好而进行改变。

今年以来,围绕“家居”的零售新业态层出不穷,阿里入股居然之家,将对后者进行改造;丁磊在两会表示网易严选的线下店将会在今年落地;苏宁精选电商路线“极物”已经落地,计划3年扩张至300家。

新零售顾问云阳子认为,巨头们纷纷关注家居新零售,主要因为家居行业一直存在痛点,线下家居产品价格太高,尤其是家具,而线上则是缺乏体验,消费者不放心购买。

值得注意的是,这也是阿里首次将新零售技术输出给地产商,采取比较轻的模式。据了解,阿里方面不负责具体的经营,也不负责当地的物流配送,阿里主要作为平台,连接淘品牌与地产经营商。

阿里在输出技术的同时,可以扩展流量入口,并获得当地的消费者数据,相较于盒马鲜生,与阿里对其收购的银泰进行改造,这种合作模式风险更小,成本也更低。

对于唯一国际来说,有了阿里新零售的加持,会吸引更多商家入驻,缓解当下商业地产招商困难的问题,但同时也要承担新业态的盈亏风险,经营成本也相对更高。

此外,这也是阿里新零售对全国三四线城市的首个试点。下沉到三四线城市,可挖掘的增量消费者较多,但当地消费力与消费者接受新事物的程度与一线大城市有一定差距。

36氪记者发现,生活严选内的商品精致,价格相对较高,比如店内的餐盘价格为39元,与一线城市更接近。开业的新鲜期过后,与当地消费者的匹配度还有待验证。

尽管新零售的风已经刮了许久,巨头纷纷攻城略地,但对于三四线城市的新零售实践,仍处于初级阶段。



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