第57届小饭桌创业课堂上海站课程回顾

万事开头难，尤其对于创业者来说，融资的重要性不言而喻。尤其在经历了资本寒冬之后，投资人的每一笔投资更是愈加谨慎。面对回归理性的资本，如何有效融资就显得尤为重要。曾经帮助花点时间、泰迪熊科技公司等成功拿到B轮融资经验丰富的梦菲老师，通过市场背景、融资战略、 融资准备、融资规划、问题回答等方面跟大家分享了《初创企业如何搞定早期融资》，同时也在Q&A环节中一一解答了大家的对融资的疑惑。

对于创业者来说，拿到融资只是一个新的起点。在创业的过程中，财税、法律、人力等基础知识及实战运用也是显得尤为重要，通过小饭桌的3天学习，相信大家对于创业又有了一个全新的认识。

3一个优秀的管理者，不仅要有出色业务能力，还要能透过财务数字，发现背后的管理问题。——人人财务联合创始人 刘政

企业财税管理是企业经营管理的一项非常重要的内容。随着市场经济日趋规划和完善，财税管理在企业竞争中的作用越来越明显。创业公司CEO到底需要必备的财税知识呢？课程主要分为四大模块来分享：首先跟大家解答了什么是会计？（会计基础知识和会计准则）；会计核算（收入/成本/费用）；报表（资产负债表/利润表）；重要指标（收入/利润总额/所得税/税后利润/非经常收入）；接着分享了财务规划和资金管理以及税务的相关知识；最后分享了目前的扶持政策。

4我们希望要一个永远不毕业的班级！

圆桌互动让大家加深了对彼此的认识，也为接下来的班委选举打下了坚实的群众基础。每一位竞选的桌友都十分的有信心，并且从他们的竞选宣言中也着实让大家感受到了一份难得的坚定与责任。印象最为深刻的是有一位竞选的同学说：“希望我们是一个永不毕业的班级”。一个好的班委组织，能够带领班集体走得更远。本届课程在第三天会结束课程，但是同学情谊不会。

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5活着是创业者的唯一要求

不管失败或成功，活着就好。看似简单的一句话，却让桌友们在第二天的小饭桌独家互联网实战沙盘赛中深有体会。通过十几个小时的沙盘鏖战，每个小组每个人的这种永不言败的精神都在深深的感染着整个班集体。以下是关于沙盘赛桌友的一些感悟：

A桌友：

暂时落后并不是会一直落后。每次落后对手1-2个点感觉就会翻盘。虽然4、5组对结果有预判，但是仍然在坚持。只要奋斗拼搏一把，最低就是一百万。

之前没有接触过互联网，烧钱也是有套路的，不管做什么都是有竞争的，不管争不争的过，每个人都全力以赴。

我们心中的恐惧，永远比真正的危险巨大的多。

B桌友：

一开始都不知道规则，但是时间和老师都在推着进度走，在做的过程中不断拥抱变化不断学习，让每个人深度思考适不适合创业。很多人局外人，不愿意去想，面对创业也是一样的。人才的作用是巨大的，会影响每一个环节变化，所以要提高人才重视度。Q5已经看到不可能翻盘，但是有人坚持保3、4，不能说不去做

C桌友：

年轻的创业者看待沙盘的眼光有局限，尽可能从游戏视角去解决。规则有限，在现实中更复杂。到Q3的时候趋于保守，保持现金为王的心态推高整个公司估值，最后合并时抱着合作对大局共同目标，真正决策套现退出，合并后完全信任。其实在大方向认定的情况下，要有一定的取舍。

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6团队搭建与管理的核心：了解人性、满足人欲、获取人心。 ——前大众点评HRBP&点创力创始人

对于初创团队的搭建和管理，由于大家创业项目的多样性，因此对于跨界和复合型人才的需求呈现旺盛趋势。传统+互联网，以及反向O2O，产业金融的升级，驱动传统行业与互联网的双向流动。人工智能，机器学习，大数据，汽车、生物医疗让科技创业，专业创新类人才需求猛增 。

创业公司的文化与落地的根本在于认识企业，你能成功是绝大多数人希望你成功，而绝大多数人为什么希望你成功，是因为可以从你身上获益，尽可能去创造企业对于他人和社会的价值，就能获取企业和个人最大的价值。创业公司基础管理体系的打造在于CEO应该掌握的关于组织、团队、人 。

7投资就是寻找变化，但同时也要从变化中，发现不变的本质——辰海资本合伙人 陈悦天

投资人都是如何挑选项目的？相信不少创业者都有这个疑惑。本届创业课堂有幸邀请到了辰海资本合伙人跟我们分享投资人在投资时都是如何看项目的，看中的创业者及方向。课程开始跟大家分享了中国一级市场的阶段性和轮次，再带领大家回顾了早期投资人的一天是什么样子的？投资日常工作中需要评估的几个点：比如变化，C端的变化：消费场景(时间和空间) 、 使用习惯(频度和时长) 、 付费意愿(强弱需求) ；B端变化：未必能够带来足够大的新机会、 有限的客户实体和有限的市场空间。

同时陈总也提出在评估商业模型的时候尽量寻找进入门槛高的环节，而短期内冒出大量公司的一定不是。

接下来跟大家分享了几个案例，以及对于投资案例的分析：

8想要做好一件事，初心至关重要。换言之，小到项目、大到行业，都必须思考其存在的价值，天使之橙也在进入市场初期就定义了自身的商业价值与社会价值。——上海巨昂投资有限公司创始人（天使之橙） 周祺

2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售：“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”一时之间，线上线下与物流结合在一起的零售新模式开始成为当下热点。而新零售的代表“天使之橙”到底是一门什么生意呢？在本次课程上，天使之橙的创始人周总为我们进行了解答：无人零售的内核还是零售。那么，零售是否有新旧之分呢？以下这张图片给出了答案。其实任何先进科技的应用都是先连接到物上，最终服务于人所有数据在平台上沉淀再复用，最终智能实现美好生活。

9我们听见的看见的江湖，不一定是真正的江湖，正在经历的才是。——瓜儿网络创始人&CEO 葛琪

创业过程中，唯一不变的便是每天都在变。面对瞬息万变的市场和风向，面对错综复杂的环境和挑战，创业企业CEO如何时刻保持清醒来思考和解决问题 ，小饭桌第2届A轮班老桌友葛琪首先跟大家分享了一个思考模型（见下图），要思考任何问题都要从本质出发，不要基于现有认知轻易做判断。其中，战略方向问题：本质是发现需求。团队问题本质是解决问题。战术执行问题：本质是出结果。现金流问题：本质是纵深空间。最后，学长也跟大家分享了自己在创业过程中踩过的坑和获得的经验教训，引发了大家关于创业路上的酸甜苦辣的共鸣，同时第57届小饭桌创业课堂也落下了帷幕。

小饭桌创业课堂，创业者的第一堂课。欢迎大家加入我们的创业社群，目前北京、上海、深圳、杭州四个站点每两月左右将轮流开课，欢迎大家踊跃报名参加。