联想手机国内份额1%不如锤子 区块链手机能挽回败局吗？

但是，2014年国内手机市场形势巨变，一方面是运营商开始大幅缩减渠道补贴，联想赖以生存的渠道优势不再。另一方面，以小米为代表的互联网崛起抢占市场， 2014年小米出货6000万部，蹿升到全球第六位。联想2015财年财报显示，联想移动业务当年亏损4.6亿美元。毋庸置疑，收购摩托罗拉是联想手机的一个败笔。

摩托罗拉创办于1928年，曾经是无线通信的代名词。2011年谷歌125亿美元收购摩托罗拉手机，但并不是为了发展壮大，而是为了保全安卓系统。被联想收购前的摩托罗拉陷入巨亏，研发能力也停滞不前。联想接盘，只是短期内利用了Moto品牌的剩余价值。

断崖式下跌，引发了联想手机的人事震荡。2015年6月，联想移动负责人刘军离职，由销售老兵陈旭东接任，其掌管的互联网品牌更名为神器工场，由常程接任CEO。新领导班子将联想并入Moto寻求优势互补，Moto品牌定位于政商市场，联想手机自有品牌Vibe等主打年轻用户，价格2000元以下走中低端路线，另外一个子品牌ZUK则作为互联网品牌独立运营。但是联想全面低估了整合品牌的难度，同时业务线产品定位多而不精，新手机没能打开局面。调研机构TrendForce报告显示，2015年联想手机全球市场排名滑落到全球第五。

2016年陈旭东调整战略，产品做少做精，主打Moto品牌，乐檬转型向中高端机过渡，ZUK仍然追求性价比。同时还制定了“两条腿走路”的策略，在北美市场主打MOTO高端产品赚利润，在印度、非洲等低端市场走销量。可惜的是，陈旭东的策略仍然没能挽救颓势。IDC数据显示，2016年第三季度联想在全球市场被挤到了“others”行列，不得不面对被用户遗忘的事实。

2016年11月，陈旭东退居二线，乔健接管联想手机业务，迅速组建了亮眼团队，被外界称为“联想手机五虎”，补强了产品设计、供应链系统以及营销渠道各个方面的能力。杨元庆最终定调，未来Moto是联想手机的惟一品牌。此后乐檬、ZUK等产品线陆续被砍，把所有希望寄托在Moto品牌。无奈联想手机并没有本质的改变，老将刘军、常程回归也没能扭转颓势。根据GFK数据，2017年联想手机中国市场出货量只有179万台，甚至还不如风波不断的锤子手机。与此同时，自建品牌逐渐在市场上销声匿迹，而Moto的品牌价值也已经消耗殆尽。

回顾联想手机过去三年走的弯路，不管是品牌战略的反复，还是产品规划和卖点的混乱，以及背后高层人事变动的频繁，这一系列问题都是致命失误。但归根结底，联想的差距是思维代际的差距，没有跟上移动互联网的步伐。仍然沿袭着柳传志时代“贸工技”的传统思路，技术研发和产品硬实力不够。联想财报显示，2013年到2016年，联想研发投入占比不超过总支出的4%。渠道建设方面，也和小米OV存在着相当大的差距。

目前国内手机市场严重饱和，马太效应十分明显，联想重启双品牌，重迈“两条腿”，再打机海战术，手机业务重新出发，或许还有新的局面。

今年1月份联想提出新零售战略，开发多品类智能硬件，拓展线下体验店。从新闻通稿来看，联想对新零售的核心布局分为销售、服务、展示和体验，实际上最终还是为了销售，这样去理解新零售可能并不全面。

所以，联想真正的问题是对时代的理解。

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