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联想手机国内份额1%不如锤子 区块链手机能挽回败局吗?

作者:真像大白 时间:2018/03/30 阅读:1279
3月20日,联想在新品发布会上推出三款新手机,其中可以挖矿的区块链手机联想S5赚足眼球,不过网友评论,这手机不 […]

3月20日,联想在新品发布会上推出三款新手机,其中可以挖矿的区块链手机联想S5赚足眼球,不过网友评论,这手机不是拿来挖矿的,而是给联想自己挖坑的。调研机构Counterpoint数据显示,截止到2017年12月,联想手机国内市场份额跌破1%。联想手机当年作为“中华酷联”四强之一,到底是如何走到今天这一步的呢?

2012年联想手机凭借渠道优势和机海战术,出货量达到2300万台,跻身国内市场份额第二名。2014年初,联想29亿美元从谷歌手中收购摩托罗拉。杨元庆公开喊话,要复制收购IBM电脑的辉煌。调研机构TrendForce报告显示,2014年联想手机全球市场份额7.9%排在第三,仅仅落后于三星和苹果。巅峰时期,联想手机国内市场份额高达19.8%,出货量稳居国内第一,一时风光无限

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但是,2014年国内手机市场形势巨变,一方面是运营商开始大幅缩减渠道补贴,联想赖以生存的渠道优势不再。另一方面,以小米为代表的互联网崛起抢占市场, 2014年小米出货6000万部,蹿升到全球第六位。联想2015财年财报显示,联想移动业务当年亏损4.6亿美元。毋庸置疑,收购摩托罗拉是联想手机的一个败笔

摩托罗拉创办于1928年,曾经是无线通信的代名词。2011年谷歌125亿美元收购摩托罗拉手机,但并不是为了发展壮大,而是为了保全安卓系统。被联想收购前的摩托罗拉陷入巨亏,研发能力也停滞不前。联想接盘,只是短期内利用了Moto品牌的剩余价值。

断崖式下跌,引发了联想手机的人事震荡。2015年6月,联想移动负责人刘军离职,由销售老兵陈旭东接任,其掌管的互联网品牌更名为神器工场,由常程接任CEO。新领导班子将联想并入Moto寻求优势互补,Moto品牌定位于政商市场,联想手机自有品牌Vibe等主打年轻用户,价格2000元以下走中低端路线,另外一个子品牌ZUK则作为互联网品牌独立运营。但是联想全面低估了整合品牌的难度,同时业务线产品定位多而不精,新手机没能打开局面。调研机构TrendForce报告显示,2015年联想手机全球市场排名滑落到全球第五。

2016年陈旭东调整战略,产品做少做精,主打Moto品牌,乐檬转型向中高端机过渡,ZUK仍然追求性价比。同时还制定了“两条腿走路”的策略,在北美市场主打MOTO高端产品赚利润,在印度、非洲等低端市场走销量。可惜的是,陈旭东的策略仍然没能挽救颓势。IDC数据显示,2016年第三季度联想在全球市场被挤到了“others”行列,不得不面对被用户遗忘的事实。

2016年11月,陈旭东退居二线,乔健接管联想手机业务,迅速组建了亮眼团队,被外界称为“联想手机五虎”,补强了产品设计、供应链系统以及营销渠道各个方面的能力。杨元庆最终定调,未来Moto是联想手机的惟一品牌。此后乐檬、ZUK等产品线陆续被砍,把所有希望寄托在Moto品牌。无奈联想手机并没有本质的改变,老将刘军、常程回归也没能扭转颓势。根据GFK数据,2017年联想手机中国市场出货量只有179万台,甚至还不如风波不断的锤子手机。与此同时,自建品牌逐渐在市场上销声匿迹,而Moto的品牌价值也已经消耗殆尽。

回顾联想手机过去三年走的弯路,不管是品牌战略的反复,还是产品规划和卖点的混乱,以及背后高层人事变动的频繁,这一系列问题都是致命失误。但归根结底,联想的差距是思维代际的差距,没有跟上移动互联网的步伐。仍然沿袭着柳传志时代“贸工技”的传统思路,技术研发和产品硬实力不够。联想财报显示,2013年到2016年,联想研发投入占比不超过总支出的4%。渠道建设方面,也和小米OV存在着相当大的差距。

目前国内手机市场严重饱和,马太效应十分明显,联想重启双品牌,重迈“两条腿”,再打机海战术,手机业务重新出发,或许还有新的局面。

今年1月份联想提出新零售战略,开发多品类智能硬件,拓展线下体验店。从新闻通稿来看,联想对新零售的核心布局分为销售、服务、展示和体验,实际上最终还是为了销售,这样去理解新零售可能并不全面。

所以,联想真正的问题是对时代的理解。

我们还分析过酷派倒下的原因,点击视频观看 。



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