用超声波开锁，易锁宝从C端两轮车U型锁转型做B端智能门禁系统
2016年 CBNData《报告》中提及，虽然智能安防产品行业起步较晚，市场还未成规模。但随着智能家居行业的发展，智能安防为家庭生活提供更加安全的环境，逐渐成为刚需，市场潜力大。以门禁系统为例，2016年智能门禁机增长率达到116%，门禁智能卡也达到了63%，增幅显著。
来自西安的易锁宝成立于2015年12月，在共享单车的风口还未兴起之前一直在研发两轮车的智能U形锁，并于2016年1月拿到创新谷50万元人民币的种子轮投资。2016年年中共享单车兴起之后，易锁宝CEO 孙景鑫认为两轮车智能锁市场将会持续收窄，于是决定转型，从C端转向B端，开发智能门禁系统，聚焦智慧小区、写字楼、工厂等有频繁进出入需求的场景。
与传统门禁相比，易锁宝在技术实现层面并没有使用市面上普遍能见到的蓝牙和Wifi模块，而是利用手机的超声波开锁。原因有两点：
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传统Wifi门禁网络不稳定并功耗大。
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打开蓝牙违背用户使用习惯，且忘了关闭之后，下一个使用门禁系统的用户无法正常开锁，满足不了频繁进出的需求。
提到易锁宝的技术解决方案，孙景鑫说，易锁宝的原理是将动态密匙加载在手机声波内，当终端设备收到声波便会解码开锁。这个过程中，需要用户打开app并点击开锁按钮，1秒之内就能完成操作。
提到目前获客进展，孙景鑫告诉36氪，易锁宝在写字楼领域主要是以地推扫楼的方式进行，采用3个月免费试用（收取100元押金，可随时退订），3个月后一次性买断或分两期购买的方案。硬件售价为199元、已安装部署数千套。除了提供硬件以外，易锁宝还会有软件SaaS的服务，比如提供管理权限给到企业主，对不同层级的员工设置不同的开锁时间，对离职的员工也可以即刻取消权限。
在智慧社区方面，易锁宝则是采用与第三方平台合作的方式，作为技术提供方参与竞标。这一领域，易锁宝仅提供硬件和技术API，虽然毛利低，但是起量最快的一个渠道。
谈及未来的商业模式，孙晶鑫透露除了硬件销售以外，还会在用户开锁界面提供附近商家的红包礼券，通过刺激用户到店消费收取返佣以及广告费用。
易锁宝目前全职员工15人，月开销保持在10万以内，核心团队均来自西安电子科技大学电子系专业。
2015年1月获得创新谷50万人民币种子轮后，2016年10月获得了来自创新谷和大家投（股权众筹平台）总计218万人民币天使轮融资，目前，易锁宝正在寻求新一轮融资。
36氪此前曾报道过住家云物业，住佳云物业是一款为小区物业和业主提供物业缴费、小区公告、投诉报修等服务的 SaaS 系统。在提供SaaS服务之余，住佳现在做的其实是 B2B2C 模式。住佳想通过 APP 精准获取业主的生活方式和习惯，智能门禁便成了一个数据入口。与易锁宝所设想的商业模式类似，业主使用手机时会上传数据，住家云便可判断一个区域的生活水平、消费习惯等。在获得这些数据后，住佳会和周边商家做一些商业决策上的合作。
张达 