“最江苏”导读

2018世界物联网博览会将于9月15日-18日在无锡举办。2018物博会召开前夕，无锡知谷网络科技有限公司董事长陈涛接受中经社访谈。

2018世界物联网博览会将于9月15日-18日在无锡举办。随着连续两届世界物联网博览会在无锡成功举办，“物联网”已经成为全球瞩目的无锡名片。2018物博会召开前夕，无锡知谷网络科技有限公司（下称“无锡知谷”）董事长陈涛接受中国经济信息社分析师专访。陈涛表示，物联网发展到今天，企业不仅要解决技术问题，更重要的是解决商业模式，两者相融合才能实现真正的万物互联，创造更多的社会价值和经济价值。

无锡知谷成立于2010年，专注于提供机场智能化公共服务解决方案，自主研发的cTrolley（chigoo Trolley，知谷智能手推车，又称候机宝）系统应用在上海、广州、昆明、拉斯维加斯和西雅图等全球多个机场。

无锡知谷网络科技有限公司董事长陈涛接受中国经济信息社分析师专访

陈涛说，广告和大数据是无锡知谷实现营收的两个主要方向。具体来说，机场免费提供场地和航班等信息，知谷则免费提供cTrolle，出资建设信息化基础设施，并负责平台的研发、运营和维护，获得的收益就是依靠免费的公共服务赢得服务机会和广告机会，获取广告收入。此外，cTrolley伴随旅客在机场行动，记录下旅客的行动轨迹、特征信息等数据，为机场优化服务及商业精准匹配提供帮助。

近年来，“物联网即服务”已成行业共识，产品“软”化逐渐成为产业附加值最集中的部分。陈涛说，自2018年以来，无锡知谷更多转向2C业务，关注和解决旅客在场景下的体验，着眼于解决用户出行中的刚性需求。如用户从浦东机场飞往西雅图，在候机时就‌‌能通过平台租赁到西雅图机场一部汽车，而不是等飞机落地后‌‌再花时间去找汽车租赁点。为提升用户转化率，无锡知谷在产品中增加与用户的互动，如使用智能的手推车完成任务，‌‌就能够得到机场的优惠券、贵宾服务或升舱服务等。

陈涛介绍，经过多年发展，无锡知谷的机场智能产品和服务已经进入规模化复制阶段，下一步将依靠物联网打造三大全球性平台:一是全球性的机场‌‌智能服务平台，二是全球性的‌‌机场新媒体平台，三是‌‌全球跨境（免税）购物平台，在为用户提供一站式‌‌智能出行服务的同时，满足客户多样化的海外消费需求。

“物联网商业模式创新离不开金融的支持”，陈涛说，物联网平台型企业最重要的‌‌资产是‌‌用户数量‌‌、‌‌日活用户、客单价、交易规模等数据，金融机构‌‌应以这些指标构建评价体系，为物联网创新型企业提供更好的金融服务。同时，将服务设施作为反担保资产，以方便企业进行资产抵押担保，可能是值得探讨的‌‌一种创新模式。（中经社分析师朱成林 殷晴）

资料来源：中国经济信息社

小编：江小夏