智慧园区优势显现，看鲁西如何“智”领未来！
会议现场
当前，随着农业供给侧改革和工业供给侧改革的进一步推进，肥料行业的上下游都在进行产品升级，结构调整，导致行业生产成本上涨，市场需求减弱，竞争日趋激烈。对厂商来说，要想在这样的市场中处于不败之地，唯有顺应发展趋势，不断创新，找准自己的位置，找到自己的增长点，找好自己的优势。
如何找准自己的位置，又该怎样发挥自己的优势？7月12日在鲁西集团总部召开的2017年鲁西集团核心经销商峰会给出了问题的答案。7月12日，以智慧园区，“智”造鲁西为主题的2017年鲁西集团核心经销商峰会在聊城鲁西集团总部隆重举行。鲁西集团副总经理、化工与化肥事业集团总经理张金林，鲁西集团总经理助理、总工程师、化工与化肥事业集团副总经理杨本华，化肥事业部部长刘玉才，化肥事业部党总支书记陈会军，化肥事业部副部长王新昌等相关领导，与来自全国各地的优秀经销商近500名经销商欢聚一堂，共商鲁西发展大计。
大数据优势明显，鲁西打造智慧化园区
当前，受粮价低迷和种植结构调整的双重影响，肥料市场的整体需肥量在减少，行业竞争日趋激烈；同时，国家加大了在环保检查和安全监管的力度， 化工企业成为最受关注的对象，不少企业停产整顿，导致原材料价格上涨，影响肥料生产成本，市场竞争更加激烈。
在这样的行情下，鲁西集团实现了销售业绩的逆势上涨。截止今年6月底，鲁西复合肥实际销售量达到67万吨，公司盈利能力大大增强。这一优异成绩的取得，得益于鲁西集团工业园区智慧化优势的展现。
鲁西集团副总经理、化工与化肥事业集团总经理张金林
鲁西集团副总经理、化工与化肥事业集团总经理张金林在致辞中表示， 面对经济形势下滑、市场持续低迷、竞争空前激烈等严峻形势，鲁西集团坚持“利用智慧园区优势战略”、“强化集团周边市场网络策略”、“差异化、高效化的发展规划”。强化品牌提升、产品升级和销售网络建设，在广大经销商朋友和公司营销团队的共同努力下，公司的销售取得了优异的成绩。
鲁西产业园成绩的取得并不是一蹴而就，早在2004年，为响应市政府“退城进园”的号召，鲁西集团就开始了化工新材料园区的建设；2008年，开始数字化园区的建设。目前，化工园区建成和在建面积达7平方公里，形成了较为完善的相互关联产品链条，走出了一条“一体化、集约化、园区化、智能化”的科学健康发展之路。工业园区已经打造成为集智慧环保、智慧安全、智慧能源、智慧电商、智慧物流等为一体的智慧化工园区。
鲁西集团总经理助理、总工程师、化工与化肥事业集团副总经理杨本华
鲁西集团总经理助理、化工与化肥事业集团副总经理杨本华在介绍智慧化园区时表示，园区按照‘统一规划、统一编码、统一开发、统一实施、统一管理’的原则，开展信息化建设工作，为财务管理、人力资源管理、生产管理、采购和销售等核心业务提供统一平台，实现业务流程的规范化和简洁化。
在业务流程管理方面，将ERP、CRN、电商、物流等系统全线贯通，各类流程达160支，智能化短信提醒、手机审批、绩效分析；在客户关系管理方面，构建了为客户提供360度全过程、全维度的客户关系系统，实现了客商信息管理智能化、销售流程自动化、工作汇报移动化、市场分析数据化等；在电子商务方面，建设国内首家化工、化肥类电子商务网站——鲁西商城，集成强大的ERP大数据系统，实现化工、化肥等所有产品从下单支付到物流结算，端到端100%线上业务处理，年交易额超百亿元。
不仅如此，园区还将信息化建设用于物流管理系统，汇集物流企业和车辆基本资料的同时，实时监测危化品运输车辆的具体位置，还通过系统发布相关道路信息、通知通报、货源、车源信息，建立规范化、一体化的物流管理模式。
化工与化肥事业集团副总经理、化肥事业部部长刘玉才
刘总表示，面对复杂多变的市场形势，鲁西集团将结合当前社会大环境，从产品、渠道、营销等方面不断优化升级。提升品牌影响力和核心竞争力。在产品创新方面，按照国家安全、环保要求，不断完善产品功能及特点，打造具有鲁西特色的“6661” 核心产品体系；在渠道创新方面，不断优化渠道网络，帮助经销商完善渠道建设，推广电商、水溶肥等新型模式，改变传统销售方式，强化渠道管理。在营销服务方面，通过提升品牌、精耕渠道，实施强化终端服务等措施，有力推动产品销售。
化肥事业部副部长王新昌
化肥事业部部长王新昌在介绍上半年复合肥销售时表示，目前，鲁西集团渠道建设非常完善，一级经销商数量达到3200多位，其中，核心区域经销商销售能占到产品主导销售的80%左右。
今年上半年，市场形势极其不好，在“农副产品价格低，自然灾害频发，环保安全形势严峻”的行业背景下，鲁西复合肥板块还是取得了不错的成绩：截至到6月30日，鲁西复合肥实际销售量达到67万吨，实现了销量过半。未来，鲁西将与一级经销商联起手来做利益联合体，共同推动鲁西肥料的销售，目前已在聊城进行试点工作。
终端营销，打通最后一公里
终端营销是销售渠道的最末端，同时也是企业销售的最终目的地，每一个企业只要掌握了终端市场就意味着成功。但企业该如何进行终端营销？化肥事业部部长刘玉才在谈及复合肥发展规划时表示，周边市场是资源整合最具优势的区域，强化周边市场是鲁西的战略性决策，是与智慧园区发展战略同步的战略性决策！
鲁西实战营销专家苏子政讲解终端营销
同时，鲁西实战营销专家苏子政就终端营销给出了自己的见解。苏子政认为，终端营销并非就是简单的“直接货到农户”，而是搭建一个与消费者面对面沟通的端口。是围绕终端工作而组成的一套管理体系，包括组织方式、运行机制、人员的培养选拔、终端激励与协调、物流配送、产品展示、价格策略、终端宣传、终端包装和促销等多要素的组合。
当前可操作的终端营销模式有直营（自己能够操控的直属区域）、连锁（连锁运营方式的利益共同体）和第三终端（种地大户或者合作社、家庭农场等新型体制）。近年来，鲁西也一直在大力推进直营店的建设，强化终端营销。
中原区域市场经理周长太公布定肥政策
定肥现场
会议的最后阶段，中原区域市场经理周长太公布了本次大会政策，优惠力度和相关激励政策瞬间激起了参会经销商的热情，掀起了阵阵抢购热潮！
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【原标题：智慧园区优势显现，看鲁西如何“智”领未来！】
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